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臥底代理“旗幟奶粉”見聞錄

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作者:陜西省消保委 發布時間:2018-06-25 15:41:59
“0投資沒風險,質量首選,分享是財富”……4月下旬以來,《中國消費者報》記者臥底調查了解到,微信平臺上出現大量“旗幟奶粉代理群”,讓位于河北的旗幟嬰兒乳品股份有限公司與“社交電商”扯上了關系。這些微信群以“分享經濟”“互聯網+奶粉”“社交電商”的名義發展下級代理,夸大宣傳兜售奶粉,被質疑涉嫌傳銷。
想做代理先買奶粉
“加入旗幟大家庭,不收錢、不囤貨、不送貨;自用省錢,分享賺錢,行業獨有?!边|寧人趙平安對這樣的宣傳深信不疑。
4月12日,趙平安第一次聽朋友說,購買兩聽旗幟奶粉,就可以從消費者變身消費商,成為旗幟乳業的特約代理。在隨后的半個月內,趙平安被邀請加入了一個微信群,群內每天都有人分享成功經驗?!拔覀內河袀€張老師,加入不到兩個星期,團隊就超過30人,多賺錢啊!”經不住誘惑,4月底,趙平安“入局”?!鞍凑罩贫?,你下面組建的團隊人越多,奶粉價格越便宜,你賺得也就越多?!睋w平安介紹,旗幟奶粉代理有一個基本制度:第一次需要購買兩聽奶粉成為特約代理,每聽260元。此后,按月累計,達到12聽升級為店級代理,60聽升級為縣級代理,260聽升級為市級代理,省級代理要達到1000聽?!耙钥h級代理為例,奶粉進價變為每聽180元。你下面團隊的人每買一聽奶粉,你就可以賺80元的差價”?!捌鞄媚谭凼菄彝顿Y40億元的大項目,我們走的是社交電商渠道,消費者可以看到大量旗幟奶粉的新聞報道,所以不用擔心項目安全?!壁w平安說。
在趙平安的推薦下,記者花520元購買了兩聽旗幟奶粉。成為特約代理后,趙平安將記者拉入到一個近500人的微信群里。在微信群內,代理被稱為“家人”,群內會分享一些代理的“成功”經驗,一些高級別代理商也會通過微信群公布最新的公告,甚至獎勵名單。


代理等級劃分及利潤。 資料圖片

上下級代理關系明確
在長達1個多月的時間內,記者聯系了跟趙平安一樣的不同“入局”者,得到了一個明確的答案:外來人想“入局”必須得有邀請人分享鏈接或二維碼。
從6月6日開始,旗幟奶粉代理團隊使用一款名為“瑞吉零售幫”的APP,據說是新開發搭載代理團隊和銷售旗幟奶粉的獨立系統。推薦人發送該APP的分享鏈接或二維碼給想成為代理的人,等他們購買產品后就正式成為代理。APP頁面會顯示不同級別代理對應的奶粉價格,以及組建下級團隊的分享鏈接或二維碼。記者發現,如果是普通消費者直接登錄,頁面顯示的奶粉價格則為固定的每聽260元,也不能組建下級團隊。
“你的團隊業績月累計12聽以后,拿貨價每聽198元,每聽你賺62元,還晉升為店級代理。所賺的差價當日結算提現,兩日內到賬,還有比這更好的項目嗎?”有160余人下級團隊的施齊玉是一名非?;钴S的代理,在各個微信群里不遺余力地鼓吹旗幟奶粉銷售模式的好處。
6月15日,省級代理河北人楊新維在微信群里貼出了一張5月份團隊獎勵明細,已經升為縣級代理的鄭紅偉,除了賺取下級團隊的高額差價利潤外,還被獎勵673.92元。比鄭紅偉獎勵金額高的還有馬秀芝,她是鄭紅偉發展的下級代理。由于馬秀芝發展下級代理較快,現在已經升級到縣級代理。
記者了解到,為了快速升級,有的代理商甚至以自己家人的名義購買了多聽奶粉。讓人感到意外的是,一些新加入的代理,即使購買了奶粉,也時常面臨對方不發貨的尷尬。記者購買兩聽奶粉后,被告知“預售,暫不發貨”,發貨時間等通知。
一份印著旗幟乳品名稱的內部資料顯示,獎勵方案按照代理級別被劃分為不同的等級,如差額獎、伯樂獎、高手獎、返利獎和年度分紅。另一份內部資料顯示,縣級代理以上,除了賺取下級團隊的差額外,當月業績獎勵標準為:1萬元以上5%,兩萬元以上6%,3.5萬元以上7%,5萬元以上8%……最高獎勵達15%。而這些代理獎勵都通過“瑞吉零售幫”APP系統結算。
至此,一條利用“社交電商”名義分銷奶粉的推廣利益鏈,逐漸浮出水面。
借勢營銷夸大宣傳
記者調查發現,旗幟奶粉的微信群數量龐大,僅遼寧地區,代理康德鑫團隊下就有“旗幟奶粉群”300多個,群內會員來自全國各地。令人擔憂的是,在這些微信群內,眼花繚亂的宣傳語很容易讓人暈頭轉向。
微信群里,有160余人下級團隊的施齊玉說,旗幟奶粉是2018年國家拿出來的好項目,是國家給了每個人致富的商機,坐在家里不動,卡里每月進賬幾萬元,甚至十幾萬元?!拔磥硪粌赡陜?,人們談起奶粉,肯定就是旗幟?!笔R玉說,用不了半年,旗幟就能干掉進口“垃圾洋奶粉”,所以,必須采用這個全新的電商銷售模式。
施齊玉也不忘提醒群內的代理,不要輕易向消費者說出銷售模式的獎金制度?!叭绻愦髲埰旃牡匦麄鳘劷鹬贫扔卸嗄苜嶅X,會把別人嚇跑,現在的媽媽,會質疑奶粉怎么會越買越便宜,也不會拿自己的孩子當試驗品?!?/div>
備受代理們追捧的“旗幟奶粉318群”群主劉芬,在演講中還把企業銷售模式上升到國家戰略?!艾F在只有兩家企業敢用旗幟做標志,一家是紅旗汽車,另一家就是旗幟奶粉?!眲⒎艺f,旗幟奶業是國家戰略,奶粉的營養價值甚至優于母乳。
與生產商是何關系
在旗幟奶粉各微信群內,“旗幟乳品”“旗幟大事業”“旗幟乳品大事業”這3個微信公眾號被稱為官方認證的微信公眾號。記者查詢發現,其中“旗幟乳品”的賬號主體為“旗幟嬰兒乳品股份有限公司”,另外兩個賬號的主體為“察北旗幟飛揚商貿有限公司”,法定代表人是薛海青。
記者查詢資料發現,搭載代理團隊和銷售旗幟奶粉的APP“瑞吉零售幫”由張家口瑞吉金霖商貿有限公司開發,法定代表人也是薛海青。
兩家商貿公司和旗幟嬰兒乳品股份有限公司有什么關系?記者調查發現,旗幟嬰兒乳品股份有限公司的微信旗艦店名為“旗幟奶粉商城”,其公眾號注冊的主體為“察北旗幟飛揚商貿有限公司”。旗幟嬰兒乳品股份有限公司客服人員稱,客服不涉及銷售問題,也無法提供銷售部門聯系方式進行核實。
6月17日,省級代理楊新維組織60余名縣級以上代理,前往位于張家口市察北管理區旗幟大道6號的旗幟嬰兒乳品股份有限公司總部參觀,并在群里發布了視頻。
國家企業信用信息公示系統顯示,旗幟嬰兒乳品股份有限公司有多名股東,石家莊君樂寶乳業有限公司是其股東之一。
中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長陳音江說,一些奶粉企業的銷售模式,已經讓消費行為“走形變味”。參與者關心的往往不是產品質量本身,而是其發展下線和銷售數量的多少,銷售模式具有傳銷的特征?!罢衽d奶業、提振消費者信心不能靠這種手段,走形變味的做法不僅不能提升消費者的消費信心,反而會讓真正有需求的消費者不敢放心購買?!标愐艚f,任由這種情況發展下去,最終受打擊的還是中國乳業。

本文來源:中國消費者報·中國消費網

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